Internetowa duma Irlandii już za 3 dni na Targach eHandlu [wywiad]

Ray Nolan twórca rozpoznawalnych na całym świecie przedsięwzięć jak hostelworld.com, skyscanner.com, worky.com i whatclinic.com będzie Gościem Specjalnym IV Targów eHandlu.

FP20: Właśnie przeczytaliśmy o spektakularnej konsolidacji dużych serwisów rezerwacji online (przyp. red: chodzi o zakup hostelbookers.com przez hostelworld.com). Wow! Czy fuzja jest najlepszym sposobem na uzyskanie większego udziału w rynku?

Ray Nolan: Nie jestem blisko związany z tą fuzją, ale wygląda to na transakcję o charakterze bezinwestycyjnym. Obie strony zdawały się jej potrzebować - główni gracze, którzy poprzednio nie wchodzili na rynek tanich noclegów, teraz jako alternatywę do hoteli mają w ofercie również hostele. Hostelworld i hostelbookers na tym ucierpiały, miały problem z innowacjami, musiały rozszerzyć swój wachlarz usług, aby zapobiec stagnacji. Teraz razem powinny być silniejsze, lecz już nie są warte tyle ile kilka lat temu.

Właściwe przejęcie to fantastyczna sprawa, ale integracja jest zawsze trudna, zwłaszcza jeśli ma się pracowników w różnych krajach. Ponad 70% fuzji i przejęć jest uznawane po trzech latach za fiasko.

FP20: A najlepszy czas na oddanie swojego startupu w obce ręce i wyjście z inwestycji to...?

Ray Nolan: Przed tym, jak wyniki pójdą w dół! Konieczna jest jasna strategia dalszego rozwoju, który będzie się po wyjściu utrzymywał. Dzięki temu nabywca zapłaci wielokrotnie więcej. Sprzedający zbyt często czeka, aż dostrzeże, że wartość osiągnęła maksimum. Należy sprzedawać, zanim to nastąpi.

...I nigdy nie próbować przewidywania rynku.

FP20: Ray, jak oceniasz polski rynek z punktu widzenia sceny startupowej? Słyszałeś ostatnio o jakichś polskich startupach, które odniosły sukces? Jakiego rodzaju wiedzy szukałbyś w Polsce?

Ray Nolan: Polska scena startupowa wygląda bardzo zdrowo. Jednak polskie startupy radzą sobie dobrze głównie w Polsce i nie zostają światowymi liderami. To wynika z połączenia pewności siebie, języka i tego, że polski rynek jest na tyle duży, żeby utrzymać średniej wielkości przedsiębiorstwo. W Irlandii nie mamy takiego luksusu.

Dlaszy ciąg rozmowy z Rayem Nolanem w serwisie wyborcza.biz