Demand Gen - nowy format w Google Ads. Jak wpłynie na konwersje w e-commerce?

Prezentacja omawia Demand Gen — nowy format kampanii reklamowych w Google Ads — i pokazuje, jak skonfigurować i optymalizować tego typu kampanie pod kątem konwersji w e-commerce. Autorki (Dominika Rozprzak i Alina Lysychkina) uzyskały dostęp do wersji beta jako Partnerzy Google i prezentują praktyczne wnioski z testów. Talk ma charakter how-to / case study i jest skierowany do marketerów e-commerce pracujących z Google Ads. Kontekst: pod koniec 2021 wprowadzono Performance Max, agencja wdrożyła PMax na 90% kont, zdobyła Global Search Awards (07.2022) i nominację do European Search Awards (07.2023) — Demand Gen pozycjonowany jest jako kolejny krok w wykorzystaniu potencjału reklam Google. Struktura praktycznej części obejmuje cztery obszary konfiguracji kampanii Demand Gen: 1. Cel — optymalizacja pod konwersję, podłączenie feedu produktowego z Google Merchant Center. Rekomendacja Google Ads: start od maksymalizacji kliknięć, po zdobyciu 50 konwersji przejście na docelowe CPA (wskazana wartość 1,5x CPA). 2. Odbiorcy — wykorzystanie list klientów oraz lookalike: z listy klientów, z listy osób kupujących wielokrotnie, z list kupujących w danej kategorii. Stosowanie wykluczeń, docieranie do nowych użytkowników, działanie w czasie rzeczywistym. 3. Kreacje — wymagane formaty: 3 reklamy kwadratowe 1200x1200, 3 poziome 1200x628, 3 pionowe 960x1200; wideo horyzontalne poniżej 3 minut i wertykalne 10–60 s. Trzy tipy: (a) wykorzystanie YouTube Shorts — dzienna liczba wyświetleń Shorts wzrosła 1,6x względem 2022, przekroczono 50 mld wyświetleń; (b) dodawanie kreacji od influencerów jako YouTube Shorts — 87% widzów uważa, że twórcy YouTube udzielają wiarygodnych porad; (c) jeśli nie współpracujesz z influencerami — zacznij. 4. ABCD Framework do tworzenia kreacji wideo: Attract, Brand, Connect, Direct. Według badań Nielsena reklamy zgodne z ABCD notują o 30% wyższy wzrost sprzedaży niż reklamy bez tego frameworku. Omówiony jest przykład z „unexpected shift" jako techniką Connect. 5. Testy A/B kreacji — zalecane przeznaczenie 5–15% budżetu mediowego na testy. Prezentacja odwołuje się do case studies z branż fashion, home decor, food and beverage. Kontakt końcowy: agencja happen (Make Change), usługi obejmujące kampanie online, UX/UI, SEM, SEO, social media, content marketing, audyt i strategię.