Jak wydać 50 mln i zarobić 10 razy więcej? Czyli efekt arbuza, optymalizacja i spełnianie marzeń.

Prelekcja przedstawia praktyczne zasady optymalizacji kampanii digital ads (Google Ads, Microsoft Ads, Meta Ads, TikTok Ads, WP Ads) w e-commerce, oparte na doświadczeniu z zarządzania 50 mln zł wydatków reklamowych przy ROAS ~1000%. Centralnym pojęciem jest "efekt arbuza" — sytuacja, w której metryki kampanii (CTR, CPC, CPV, CPL, CPM, zasięgi) wyglądają dobrze "na zielono", ale cele klienta (ROI/ROAS) nie są realizowane. Prelegentem jest Piotr Markiewicz, Digital Ads Director w Shoper. Kontekst firmowy: Grupa Shoper obejmuje platformę e-commerce SaaS, marketplace oraz dział Digital Marketing (SEO, SEM, CRO, UX) obsługujący sklepy na Shoperze, inne e-commerce i inne strony. Dane GWI (Q3 2023): 32% użytkowników internetu (16–64) odkrywa marki przez wyszukiwarkę, 29% przez social media i ads. Talk omawia 7 pro tipów podzielonych na dwie fazy: Przed startem: (1) postawić na własną wiedzę lub doświadczonego partnera; (2) przygotować sklep na konwersje — Shoper robi audyt; (3) nie rozrzedzać budżetu — mniej kampanii może dać więcej efektów. Uruchomienie: (4) zaczynać od produktów, które już mają sprzedaż (PoC przed skalowaniem); (5) stawiać na produkty nie droższe niż średnia rynkowa — Shoper robi analizę; (6) mierzyć konwersje dodatkowe (np. dodanie do koszyka), nie tylko zakup, żeby optymalizować przed osiągnięciem docelowego wolumenu konwersji głównych; (7) dzielić produkty na grupy wg marży i ustawiać różne docelowe ROAS. Prezentowane case studies: - Sklep z tkaninami: 1 miesiąc Google Ads, budżet 1 353 zł, przychód 54 280 zł, ROAS 4010%. - Sklep rowerowy: 7 miesięcy Google Ads, budżet 55 142 zł, przychód 1 296 621 zł, ROAS 2351%. Prelegent omawia też rozbieżność między oczekiwaniami ("to co myślisz, że powinno się stać") a rzeczywistością kampanii (dolina rozczarowania, okres plateau odkrytego potencjału). Na koniec oferowane są kupony reklamowe: Google Ads 1200 zł, WP Ads 1000 zł, Microsoft Ads 200 zł (stoisko A6.5/A6.4, Targi eHandlu Shoper).