Content Marketing, który konwertuje - Strategia na każdym etapie lejka sprzedażowego

Prezentacja omawia strategię content marketingu dopasowaną do każdego etapu lejka sprzedażowego w e-commerce, z argumentem, że skupienie wyłącznie na performance i content produktowym prowadzi do ciągłej walki ceną i stałych kosztów marketingowych, podczas gdy lejek contentowy daje stabilny wzrost i większe bezpieczeństwo. Prelegent Oskar Lipiński przedstawia się jako konsultant e-commerce 1:1 (25 warsztatów w ostatnim roku dla e-commerce'ów od 10k do 15 mln obrotu rocznie), właściciel i dyrektor e-commerce marki DAAG (torebki skórzane, +20 mln rev rocznie), prowadzący społeczność 35k osób na grupie Facebook, +100k na Instagramie, z dropami wyprzedawanymi w 2 minuty i livami z 1800 osobami. Struktura lejka obejmuje kategorie contentu: Video Content, Influencerzy, Edukacja/Inspiracja, Poznaj nas, Testimonials, Remarketing, Recenzje, Społeczność. Góra lejka: prelegent argumentuje, że sam brand awareness i "feeling" brandu nie konwertują — działa dopiero brand awareness + "niespodzianka", z tezą "ludzie kupują od ludzi, nie od marek". Środek lejka: należy powstrzymać się z contentem sprzedażowym po pierwszym kontakcie — czas na edukację, inspirację i social proof, w tym inspirację live. Dół lejka / post-zakup: po zakupie zaprosić klienta do tworzenia contentu (UGC). Format: talk how-to / strategiczny z przykładami z własnej marki fashion. Prelegent promuje swój podcast "Z Buta" (WMarketing Video Podcast) z właścicielami e-commerce oraz oferuje zbiór +100 pomysłów na reklamy z podziałem na kategorie po napisaniu "TARGI" na Instagramie @oscarlipinsky, plus losowanie dwóch 30-minutowych darmowych konsultacji.