Jak pozyskać nowych klientów biznesowych i zwiększyć sprzedaż B2B? Płatności odroczone (BNPL) i raty dla firm w Twoim e-sklepie.

Prezentacja omawia wdrożenie płatności odroczonych (BNPL) i rat dla klientów biznesowych w e-sklepach jako narzędzie pozyskiwania nowych klientów B2B i zwiększania sprzedaży. Prelegenci przedstawiają wspólne rozwiązanie PayU Credit Hub i PragmaGO (produkt PragmaPay) dostępne w ramach jednej integracji API. Prelegentami są Tomasz Żołnierz (Head of Business Development w PayU Credit) oraz Agata Lisowska (Partnerships Team Leader w PragmaGO). Kontekst rynkowy: 87% Polaków deklaruje zakup online w ciągu ostatnich 6 miesięcy; tylko 17% mikroprzedsiębiorców korzysta z finansowania dla firm, a 90% jednoosobowych działalności posiada lub posiadało kredyt konsumencki; blisko 60% firm nie ma firmowych odnawialnych limitów kredytowych; 47% transakcji B2B w Polsce realizowanych jest przez kredyt kupiecki; 11% wzrost liczby upadłości firm, z czego 29% działało na rynku 5-10 lat. Prezentacja porównuje pożyczkę konsumencką (proces online, decyzja w kilka minut) z kredytem firmowym (wizyta w placówce, decyzja nawet kilka tygodni). PayU Credit Hub: >20 lat procesowania transakcji, ~4 tys. e-sklepów, ~75% powracających konsumentów. Oferuje produkty konsumenckie (BNPL: Klarna, PayPo, Twisto; raty 0% od 5 pożyczkodawców) oraz produkty dla firm (pożyczki, BNPL i raty PragmaPay), w tym "ratunkowe raty" wbudowane w proces aplikowania. Dane PragmaGO dot. wzrostu BNPL: wartość finansowania wzrosła z 3 mln PLN (2019) do 245 mln PLN (2024). W 2024 przedsiębiorcy częściej wybierają odroczoną płatność (66%) niż raty (34%). Korzyści PragmaPay dla e-sklepów: limit do 50 tys. zł, wzrost zamówień nawet o 60%, wyższy współczynnik konwersji o 20-40%, 89,5% klientów wraca po kolejne zakupy, pieniądze na koncie sprzedawcy od razu, PragmaGO przejmuje ryzyko braku spłaty i koszty windykacji. Dla kupujących: decyzja w 90 sekund 24/7, proces 100% online, 5 kliknięć, raty do 12 miesięcy, 14 i 30 dni odroczenia za darmo, finansowanie towarów i usług, również dla start-upów, bez badania zdolności kredytowej, bez faktury (wystarczy podsumowanie koszyka przez API PayU). Oferta specjalna: odroczona płatność i raty z PragmaPay bezkosztowo przez pierwsze 3 miesiące dla e-sklepów zintegrowanych z PayU.