90% właścicieli e-Commerce nie ma tego planu. Jak wygląda dziś rynek e-Commerce i jakie szanse dają fuzje i przejęcia?

Prezentacja omawia fuzje i przejęcia (M&A) w polskim e-commerce: kiedy i jak właściciel sklepu internetowego powinien przygotować firmę do sprzedaży, połączenia lub pozyskania inwestora, oraz jakie taktyki budują wartość wyceny. Adresowana do właścicieli e-biznesów rozważających exit lub konsolidację. Prelegent (Krzysztof Murzyn, CEO Venturepackt, k.murzyn@venturepackt.com, +48 507 049 987, www.venturepackt.com) opiera treść na +50 projektach zrealizowanych w latach 2023–2024. Z tych danych przedstawia statystykę motywacji do sprzedaży firmy: 25% właścicieli sprzedaje bo ktoś zapytał, 10% bo doszło do zaplanowanego momentu, 65% bo nie ma już siły lub środków. Omawia trzy pytania fundamentalne przed transakcją: Co sprzedaję (składowe, wskaźniki)? Za ile (model wyceny, wartość dziś vs za rok)? Kto skorzysta na przejęciu i z kim chcę pracować 1–3 lata dalej? Przedstawia trzy przykłady case studies polskich sklepów i ścieżek transakcyjnych: 1. Fuzja pure playera z producentem — baza 50 tys. produktów, 200 tys. ruchu organicznego, silna domena, skalowalna technologia, powtarzalne zakupy. 2. Rozwój portfolio marek własnych — producent, kanały sprzedaży, marża i skala, opinie, gotowy pomysł rozszerzenia. 3. Wzrost przez konsolidację rynku — szerszy asortyment, synergia przesyłek, domena i lojalność, ruch organic/brand, fuzja z konkurentem jako taktyka dominacji. Definiuje pięć obszarów budujących wartość i atrakcyjność inwestycyjną: (1) MRR i ARR w e-commerce — powracający klienci, LTV, segmenty, Loyalty, CAC, CRC; (2) Technologie — e-sklep, PIM, WMS, MA, integracje, automatyzacje; (3) Organic — ruch, bazy własne, ruch brandowy, koszt odtworzenia, konwersje; (4) Siła marki — direct traffic, opinie, trend wyszukań, domeny, content brandowy, zespół/frontman, góra lejka; (5) Dywersyfikacja — sklep główny, sklepy specjalistyczne, portal treści, social media, marketplace, B2B, export, showroom. Marża omawiana jako uniwersalny wskaźnik w wielu wymiarach: średnia, per grupa asortymentu, na wyprzedaży, per kanał, pierwszy vs kolejny zakup, marża na kliencie w roku, sezonowa, marża a % zwrotów. Proces transakcji M&A w 8 krokach: analiza modelu, wycena w różnych modelach, prezentacja inwestycyjna, lista popytu i wektory korzyści, negocjacje, detale podatkowe i formalne, plan integracji, rozwój i skalowanie. Trendy 2024→2025: rok 2024 był trudny kosztowo, konsolidacje się nasilają, wysoka podaż firm na sprzedaż przy wybrednym popycie, przygotowanie danych kluczowe dla wiarygodności wyceny.