Marketplace First 2026: gdzie rośnie najszybciej, gdzie naprawdę jest kasa i co zrobić, żeby ją podnieść zanim zrobi to konkurencja.

Prelekcja Pawła Sadowskiego z Profit Crew (w zastępstwie za Krzysztofa Sępa) dotyczy strategii „marketplace first” w sprzedaży cross-border w 2026 roku. Prelegent przekonuje, że marketplace'y stały się pierwszym punktem kontaktu kupujących z marką. Powołuje się na dane z badań: według niego 47% kupujących online na świecie zaczyna wyszukiwanie produktów na marketplace'ach, w UK ponad 50%, a ponad 60% kupujących deklaruje zakupy cross-border. Źródeł tych badań w transkrypcji nie podano. Główna część to framework agencji z trzema filarami, z których każdy ma po trzy cechy. „Dopasowanie” obejmuje analizę popytu w kraju i na konkretnym marketplace, konkurencję i cenę oraz wymogi prawne (np. rejestracja odpadów, opłaty za utylizację elektroniki). „Gotowość” to ekonomia jednostkowa (prowizja, marketing, ukryte koszty), konwersja i content oraz zaufanie, czyli spójne opinie także poza marketplace'em. „Moc napędowa” to wzmacnianie sygnałów (nie tylko PPC, także organiczny ranking), skalowalna logistyka i obsługa klienta oraz kontrolowana trakcja, by nie przepalać budżetów. Prelegent zaznacza też, że sama obecność produktów czy konkurencji na marketplace'ie nie dowodzi, że rynek jest opłacalny. Pierwsze 90 dni nowego kanału traktuje jako fazę testową, w której celem nie jest zysk, a wystarczy podstawowy, nawet zautomatyzowany marketing. W sesji Q&A prelegent wskazuje niemiecki Amazon jako najczęstszy i najprostszy start zagraniczny dla polskich sprzedawców, a dla produktów zupełnie nowych sugeruje test na Allegro. Radzi, by bez niemieckiego VAT-u zakładać konto na Amazon.pl, bo home marketplace nie da się później zmienić, a wybór Amazon.de wymusi niemiecki VAT przy FBA. Jako „rosnące gwiazdy” wymienia bol (Holandia i Belgia) oraz Otto w Niemczech. Według jego relacji Otto od około dwóch tygodni jest otwarty na sprzedawców z Holandii, a do końca roku ma przyjąć sprzedawców z Francji i Polski. To są jego opinie i relacje, nie potwierdzone dane. Dla produktów personalizowanych poleca Amazon i Etsy, argumentując, że ich zwroty są rzadsze.