Strategia Sukcesu: 55% wyższe przychody w czasie Black Week rok do roku dzięki skutecznej strategii performance.

Prezentacja to case study kampanii performance marketingowej marki GLOV w okresie Black Week 2024, która przyniosła +55% wzrost przychodów rok do roku przy zachowaniu ROAS powyżej 400%. Prelegenci pokazują, jak analiza wyników Black Week z poprzednich lat (2022-2023, gdzie stosowano rabat progresywny -30%) doprowadziła do wyboru mechaniki promocyjnej 1+1 na rok 2024 oraz jak rozplanowano budżet reklamowy między kanały. GLOV to założona w 2012 roku przez Ewę Dudzic i Monikę Żochowską polska marka inteligentnych akcesoriów beauty (m.in. kultowa Rękawiczka do demakijażu wodą), obecna w ponad 60 krajach, z misją ograniczenia odpadów beauty do zera poprzez projekty upcyklingowe. Cele kampanii: przychód min. +30% YoY, ROAS powyżej 400%, sprzedaż Tarki-pumeksu z nano-szkła powyżej 3000 szt. oraz Depilatora z nano-szkła powyżej 2000 szt. Zastosowane rodzaje kampanii PPC: - Google Ads: sieć wyszukiwania, Performance Max, GDN z feedem produktowym i bez, Demand Gen z feedem i bez, YouTube Ads - Meta Ads: Advantage+, kampania standardowa remarketing, kampania standardowa prospecting, dedykowane kampanie pod Depilator i Tarkę-pumeks, kampania z katalogiem i nakładką Działania obejmowały także reklamy pozyskujące leady do newslettera (porównanie bannera standardowego vs kreatywnego wideo), wcześniejszy dostęp do promocji z kodem VIPONLY dla newsletterowiczów, komunikację "ostatnie godziny/ostatni dzień promocji" oraz rekomendację przedłużenia promocji z nową komunikacją. Wyniki PPC: +41% wzrost kosztów YoY, +55% wzrost przychodów YoY, +10% wzrost ROAS YoY. Ze źródeł meta/cpc i google/cpc: +18% sesji, +95% transakcji, +55% przychodów. Sprzedano ponad 3000 szt. Tarki-pumeksu (wyprzedano cały stan magazynowy) i ponad 2000 szt. Depilatora. Największe zaskoczenie przyniosła kampania Advantage+ w Meta oraz kampania prospectingowa Meta Ads. Podsumowanie opiera się na czterech filarach udanego Black Week: dane, algorytmy, analiza, kontrola. Prelegenci: Sebastian Jastrzębski (Senior Paid Media Specialist, adcookie) i Ewa Dudzic (Co-Owner, GLOV). Format: case study z konkretnymi wynikami kampanii PPC.