Rozpocznij sprzedaż międzynarodową z Kaufland Global Marketplace i zoptymalizuj swoje konto

Prezentacja dotyczy rozpoczęcia sprzedaży międzynarodowej na Kaufland Global Marketplace oraz optymalizacji konta sprzedawcy na tej platformie. Talk obejmuje pięć bloków: (1) znaczenie internetowych platform sprzedażowych i cross-border e-commerce, (2) prezentację Kaufland Global Marketplace i jego trzech rynków (Niemcy, Czechy, Słowacja), (3) porady i wskazówki dotyczące optymalizacji ofert, (4) praktyczne kroki rozpoczęcia sprzedaży, (5) ofertę handlową i cennik. Prowadzący: Piotr Owczarek, Strategic Sales Manager, Kaufland Global Marketplace (piotr.owczarek@kaufland-ecommerce.com). Dane o platformie: Kaufland.de ma ok. 32 mln odwiedzin miesięcznie, 45 mln produktów, ponad 5000 kategorii i 10 000+ sprzedawców. Kaufland.sk (76 sklepów stacjonarnych, 16,1% udziału, 3. miejsce w handlu detalicznym spożywczym, 3000 sprzedawców, >5 mln produktów) i Kaufland.cz (140 sklepów, 9,2% udziału, 1. miejsce w handlu spożywczym, 3000 sprzedawców, >4,5 mln produktów). Jedna rejestracja daje dostęp do wszystkich trzech rynków. Sprzedaż międzynarodowa może dać 10-15% wyższe przychody. Wzrost liczby sprzedawców na marketplace'ach +46%, udział marketplace'ów w strukturze sprzedaży +29%, 57% konsumentów kupuje wyłącznie/często na marketplace'ach. Top kategorie Kaufland.de: Ogród i majsterkowanie (Ø koszyk 87 EUR), Elektronika i komputery (107 EUR), Meble i wyposażenie wnętrz (99 EUR). Na Kaufland.cz i .sk topowa jest kategoria ogród/DIY (Ø koszyk 88-91 EUR). Prognozy: Czechy - obrót 5 mld USD (2021), CAGR 13,6% do 2025; Słowacja - 1 mld USD, CAGR 9,6%. 88% niemieckich klientów ceni darmową wysyłkę, 83% obszerne informacje o produkcie, 13% kupuje za granicą. Wskazówki optymalizacyjne: poprawna kategoria, zdjęcia na białym tle bez logo, uzupełnione atrybuty, słowa kluczowe w tytule i krótkim opisie, konkurencyjne ceny i czasy dostaw, listowanie pełnego asortymentu, automatyczne ustawianie najniższej ceny (walka o Buybox), czas reakcji 48h w dni robocze, niski wskaźnik anulowań. Reklamy Sponsored Product Ads w modelu CPC - średni ROAS 7,40 €, średni ACoS 13,5% (listopad 2021-październik 2022). Wymagania dla sprzedawców: firma, EAN/GTIN, komunikacja w języku lokalnym, teksty prawne w języku lokalnym, rejestracja LUCID, VAT ID z procedurą OSS. Integracja przez API, CSV, middleware lub ręcznie przez portal. Rozliczenia przez cflox (14-42 dni po zawarciu umowy). Cennik: opłata podstawowa 39,95 €/mies. + VAT, wersja z linkiem do sklepu 49,90 €/mies. Prowizje: elektronika/AGD/opony 7%, perfumy/ogród 10%, większość kategorii 13%, media 13% + 0,70 €/szt., kemping/fitness 15%, biżuteria 16%. Partnerzy: IT-Recht Kanzlei, Händlerbund, Powerling (tłumaczenia), Lizenzero, Hellotax (VAT/OSS). Kod promocyjny ECEW2023 daje 3 miesiące bez opłaty podstawowej (ważny do 31.01.2024).