Emocjonalny rollercoaster - dlaczego kampanie, które poruszają, sprzedają więcej? Jak emocje napędzają decyzje zakupowe i lojalność, na przykładach poruszających kampanii

Prezentacja omawia rolę emocji w kampaniach marketingowych e-commerce i argumentuje, dlaczego komunikaty poruszające odbiorców sprzedają więcej niż te skupione wyłącznie na produkcie. Główna teza: w świecie przesytu informacjami sam produkt to za mało — liczą się autentyczność, wartości i doświadczenia, a marki powinny ewoluować od sprzedaży produktu do budowania społeczności (community brands) z odbiorcami w centrum. Prelegent: Michał Burda, CEO agencji ESTRU, wykładowca na ALK, 15 lat doświadczenia w branży e-commerce (estru.pl, czesc@estru.pl, +48 664 743 100). Kluczowe punkty merytoryczne: - 95% decyzji zakupowych podejmowanych jest podświadomie - hasło przewodnie: "Don't sell products, sell emotions" - marketing rozumiany jako "psychology of desire" - emocjonalny marketing ma wiele twarzy — prezentacja sygnalizuje przegląd różnych podejść opartych na emocjach - osobny blok poświęcony sile nostalgii w kampaniach ("The Power of Nostalgia") - teza: emocje decydują o "smaku" marki Część praktyczna — pięć zasad projektowania kampanii, które poruszają serca: 1. Odkryj prawdziwe motywacje odbiorców 2. Angażuj zmysły 3. Testuj i optymalizuj 4. Bądź odważny i innowacyjny 5. Buduj autentyczne historie Format: prezentacja strategiczno-inspiracyjna z elementami case studies (slajdy zawierają odniesienia do przykładów kampanii, choć w wyekstrahowanym tekście nazwy marek nie zostały zachowane). Treść ma charakter ogólnego wprowadzenia do marketingu emocjonalnego, skierowanego do marek e-commerce niezależnie od ich wielkości. Zakończenie stanowi zaproszenie do kontaktu z agencją ESTRU.