Czy mogę być winny grosika?

Prezentacja dotyczy marketingu partnerskiego (partnership marketing) i kanałów indirect jako elementu strategii marketingowej — nie tylko w branży fintech. Autor, Adam Jastrowicz, wychodzi od anegdoty z podróży do Wietnamu (2019/2020), gdzie poznał "Stevena" — właściciela restauracji, który znał wszystkich i załatwiał wszystko (zimne napoje, kajaki, skuter) — i wykorzystuje tę historię jako metaforę roli Partnership Managera: osoby budującej sieć kontaktów i dostarczającej rozwiązania poza własnym podstawowym produktem. Talk porusza kilka wątków: (1) różnica między affiliate a partnership — powołanie się na definicję Williama J. Tobina, że affiliate to tylko jeden z typów partnerstwa, a partnerships obejmują szerszy wachlarz kanałów i programów; (2) typologia sprzedawców — lista 10 typów (Order Taker, Studious, Script Reader, Conversationalist, Opener, Empath, Closers, Chasers, Networker, Educator); (3) podejście SMART do partnerstw; (4) krytyczne pytanie "Czy ROI i kick-back to wszystko?" — autor argumentuje, że to tylko jedna strona medalu i proponuje inne podejście do mierzenia wartości współpracy; (5) realia partnerstw — że nie zawsze jest "idealnie i kolorowo", z metaforą "Partnership vs. wesele"; (6) teza przewodnia "Partnership to ludzie" i wezwanie "Zacznij już teraz". Format: narracyjna prezentacja oparta na osobistej anegdocie i metaforach, skierowana do osób rozważających lub rozwijających kanały partnerskie w strategiach marketingowych. Tytuł "Czy mogę być winny grosika?" nawiązuje do kwestii rozliczeń i wzajemnych zobowiązań w relacjach partnerskich. Prezentacja ma charakter refleksyjno-strategiczny, a nie techniczny czy case-study z twardymi danymi — slajdy składają się głównie z haseł, pytań i zdjęć ilustrujących opowieść.