Jajko czy kura, czyli zaczynać ekspansję od marketplace’ów czy własnego e-commerce?

Prezentacja porównuje dwie ścieżki ekspansji zagranicznej dla e-commerce: sprzedaż przez marketplace'y versus budowa własnego sklepu internetowego, i pomaga wybrać właściwą strategię w zależności od branży i sytuacji firmy. Treść zbudowana jest wokół dwóch person: "Jajka" — początkującego przedsiębiorcy reprezentującego drogę marketplace (postrzeganą jako prostsza, szybsza, bardziej dochodowa) oraz "Kurki" — doświadczonej właścicielki rozpoznawalnego sklepu internetowego, reprezentującej drogę własnego e-shopu. Ten kontrast służy omówieniu wad i zalet obu strategii sprzedaży. Agenda prezentacji obejmuje kolejne etapy procesu decyzyjnego i wdrożeniowego: rekonesans rynku, przygotowania, partnerstwa, strategia, oferta, ruch do sklepu internetowego, ruch płatny, konwersja oraz weryfikacja strategii. Według opisu prelegentów poruszane zagadnienia to m.in.: które branże lepiej sprawdzają się na marketplace, a które we własnym e-commerce; jak przeprowadzić analizę rynku przed podjęciem decyzji; jak ograniczyć ryzyko błędnych decyzji; lista najczęstszych błędów przy ekspansji zagranicznej oraz w strategii cenowej. Format: prezentacja dwóch prelegentów z wykorzystaniem narracji opartej na personach (Jajko vs Kurka). Prelegenci: Paweł Chybicki (Revenue Team, Nethansa) oraz Adam Zając (Head of Business Development, Packeta) — firmy reprezentujące odpowiednio obsługę sprzedaży na marketplace'ach i logistykę cross-border. Materiały dodatkowe: gointernational.pl. Talk skierowany do sprzedawców rozważających ekspansję zagraniczną i stojących przed wyborem kanału sprzedaży.